WEBメディア, プリントメディア（紙メディア）, 不動産業, 見込客フォロー, 資料請求 / 申込み件数を増やしたい, 集客｜2008.07.18 金曜日
お客様
関西圏を中心に法人向け単身者用賃貸マンション（社員寮向け物件）を展開するＭ不動産。以前は問合せ数もそこそこあった状況が、近年、徐々に減少傾向に。なんとか問合せ数を増やせないかとの相談依頼。
依頼内容
効率的な見込み客の母集団形成と、ＷＥＢサイトへのアクセスアップを。
ヒアリングの結果
現状の集客手法は企業への「ＤＭ送付」中心のプロモーション。ＤＭの送付状況を詳しくヒアリングした結果、「送付リスト」の精度と、詳しい情報が掲載されているＷＥＢサイトへの誘導への課題が明確になりました。
目的
問合せアップのための「ターゲティング」＆「ＤＭリニュアル」 ＆「リスティング広告実施」
■ ここがシー・レップのソリューション（仕事のポイント）
ターゲット企業の分析と再設定
これまでのＤＭの送付先リストと、既存の顧客リストを業種・企業規模・事業所在地等の観点で、詳細に分析。その結果、既存の送付先リストにはいくつものミスマッチが見つかり、対象顧客を変更・絞込みし直した新しいターゲットクライアントリスト提案・作成することにしました。
物件の訴求ポイントを整理し、 新デザイン・大判化で目に止まるＤＭへリニューアル
現状のＤＭのコンテンツ・デザイン・
形状を大幅にリニュアル。
訴求ポイントを整理し、
物件の魅力を大きく
打ち出す新デザインへ。
形状もこれまでのハガキサイズから
Ａ4へ大判化し、目に止まるＤＭへと
刷新しました。
WEBサイトへの誘導強化のためにリスティング広告の提案および、
継続的な効果測定を実施
シチュエーション、サービス別といったキーワードのバリエーションを増やし幅広いリーチで顧客を獲得することが可能になりました。そして、実施だけではなく、広告効果を維持・向上させるために定期的な効果検証→レポート報告→チューニングを実施していきました。
■ 成果
新ＤＭ＆リスティング広告により、WEBサイトへのアクセスが４倍以上に。
WEBサイトへの集客でお困りな方、もっと詳しく聞いてみたい方、
他の事例を知りたい方は、下記よりお問合せください。
